Se anche tu, come altri milioni di venditori, hai deciso di sbarcare su questa piattaforma che fattura miliardi ogni anno, la prima decisione fondamentale che dovrai affrontare sarà la scelta tra l’essere un vendor o un seller.

in cosa consiste la differenza ?

1. IL VENDOR = è colui che diventa fornitore di Amazon. Il meccanismo di vendita è lo stesso che si avrebbe se diventassi fornitore della grande distribuzione.
2. IL SELLER = è colui che decide di vendere direttamente i propri prodotti sul marketplace Amazon.

quali sono i vantaggi e gli svantaggi ?

Per il VENDOR i principali vantaggi sono quelli di potersi direttamente accordare con Amazon in merito al prezzo e alla quantità della fornitura e di ricevere il pagamento dell’intero lotto di merce consegnata dopo 60/90 giorni.

Questi prodotti verranno venduti ad Amazon ad un prezzo all’ingrosso, ma l’incasso avverrà a seguito della ricezione della merce indipendentemente da quando e se verranno poi venduti.

La loro vendita al cliente finale non rappresenterà più un tuo problema.

Un ulteriore vantaggio è quello di poter registrare il tuo marchio su Amazon, creare all’interno del sito una vetrina a te dedicata e accedere alle numerose opportunità riservate ai vendor che la sponsorizzazione del brand ti permette (di questo parleremo approfonditamente in uno dei prossimi articoli).

I principali svantaggi sono quello di non avere il controllo sul prezzo del prodotto praticato al cliente finale, infatti sarà Amazon a scegliere, ad esempio, se vendere il tuo prodotto a 1, 5 o 10 euro…

Un altro svantaggio è rappresentato dalla richiesta di Amazon di avere una profonda integrazione con i suoi sistemi informatici perché sia i riordini, che le altre richieste, saranno effettuate in automatico in base ai dati forniti dal suo sistema statistico.

Dovrai prestare molta attenzione alle richieste di riordino, infatti, se non riuscissi a soddisfarle saresti assoggettato a delle penali per non aver rispettato le sue rigide linee guida.

Per il SELLER (colui che decide di vendere i propri prodotti tramite Amazon, ma rimanendo lui il venditore), i principali vantaggi sono quelli di poter scegliere il prezzo di vendita finale del prodotto, il quale dovrà tenere conto anche della commissione fissa che verrà trattenuta da Amazon (circa del 15% ma che varia in base alle categorie merceologiche di riferimento).

Questo rappresenta un parametro fondamentale su cui i clienti basano le proprie scelte d’acquisto e, per tale motivo, è importante monitorarlo costantemente.

Infatti, se non vendi un prodotto in esclusiva, ma devi competere con numerosi altri seller, questo processo richiederebbe ore e ore passate davanti allo schermo del computer a controllare le offerte per tutti i prodotti del tuo catalogo…

Tuttavia, ti volgiamo dire che sei fortunato: abbiamo una soluzione che potrebbe rivelarsi fondamentale per il successo della tua attività!

Se sei un seller e vuoi pubblicizzare i tuoi prodotti, ma non hai registrato il tuo brand presso il registro marchi di Amazon, puoi effettuare solamente la sponsorizzazione del prodotto in modo che appaia tra i primi visualizzati nella sua categoria (anche di questo parleremo approfonditamente in uno dei prossimi articoli).

I principali svantaggi sono legati all’incertezza della commercializzazione, infatti, se non venderai i tuoi prodotti non guadagnerai nulla.

Questo problema è maggiore tanto sarà più accesa la competizione su un determinato prodotto, dove a spuntarla sarà quasi sempre l’offerente con il prezzo più basso.

Se invece vendi un prodotto in esclusiva non dovresti avere questi tipi di problemi.

quale categoria scegliere in base alla tua tipologia di azienda ?

Se la tua azienda non è rivolta al consumatore ma è fondamentalmente business to business e la tua logistica è basata sulle consegne alla grande distribuzione, avrai una logistica strutturata per spedire tir e tir di merce e quindi ti consiglierei di diventare un vendor.

Per te Amazon diventerà come qualsiasi altro cliente della grande distribuzione.

Se invece la tua azienda è di piccole dimensioni e strutturata per la vendita al consumatore finale, magari con anche un e-commerce di proprietà, allora ti converrà diventare un seller.

Quale categoria scegliere in base ai tuoi prodotti ?

Se hai prodotti venduti con il tuo marchio potrai scegliere se diventare vendor o seller, se invece sei un rivenditore dovrai diventare un seller.

NEL PROSSIMO ARTICOLO ti parleremo della seconda scelta che dovrai affrontare se vorrai essere un seller: “quale tipologia di logistica è la migliore per la tua azienda?”

Inoltre, ti spiegheremo quali sono le strade per poter diventare un venditore Prime, che solitamente significa raddoppiare le proprie vendite sulla piattaforma!