Hai deciso di diventare un seller?

Hai seguito le indicazioni che ti abbiamo fornito nei precedenti articoli (clicca qui per leggerli) e, nonostante tutto le tue vendite stentano a decollare?

Non ti preoccupare, è del tutto normale!

Quando cominci a vendere su Amazon devi attraversare una fase iniziale di rodaggio e diventare idoneo ad ottenere la Buy Box.

Inizialmente, se sei un nuovo venditore, anche nel caso in cui tu venda un prodotto in esclusiva, non apparirà immediatamente questa possibilità.

Analogamente, se sei un rivenditore, ad esempio di utensili Beta o quaderni Pigna, pur avendo il miglior prezzo la tua offerta non verrà visualizzata per prima e i clienti non avranno la possibilità di aggiungere direttamente al carrello la tua merce.

Per poter selezionare la tua offerta gli acquirenti dovranno consultare tutte le proposte che si trovano sotto la dicitura “nuovo da…” e andare a selezionare direttamente la tua.

Amazon ha volutamente impostato tale strategia per limitare le possibilità di truffa da parte di nuovi venditori e cerca di porre un freno alle vendite nella fase iniziale.

Le vendite saranno limitate perché solitamente gli utenti, una volta individuato il bene da acquistare, lo aggiungono direttamente al carrello senza controllare le ulteriori opzioni di vendita.

Come si diventa idonei all’ottenimento della Buy Box?

Il requisito necessario è quello di avere un account seller professionale.

Inoltre, Amazon ci fornisce alcune indicazioni:

• Avere una buona performance in termini di vendite che sono andate a buon fine (bisogna limitare gli annullamenti delle vendite, i resi e i prodotti difettosi), per questo motivo, nella fase iniziale, non si ottiene automaticamente la Buy Box anche se si offre il prodotto al prezzo inferiore.

Dopo un po’ di tempo Amazon comincerà ad assegnarti delle Buy Box e te ne assegnerà sempre di più man mano che le tue performance rimarranno valide; se dovessi scadere nelle performance, invece comincerà invece a togliertele.

• Avere un buon volume d’affari; anche in questo caso, inizialmente non si riuscirà a soddisfare questo requisito.

Dovrai essere bravo a sfruttare le opportunità che Amazon ti fornirà in termini di Buy Box, così migliorerai le tue performance, venderai di più e, col tempo, riuscirai a raggiungere il fatturato che ti viene richiesto per ottenere più facilmente altre Buy Box.

Se non riuscirai a mantenere elevati i tuoi standard perderai le Buy Box, di conseguenza caleranno le tue vendite, calerà il tuo fatturato e ne risentirai in termini di prestazioni.

Continua a seguirci perché nel prossimo articolo parleremo di come ottenere la Buy Box!